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Scopri il vero ROI del tuo Media Mix

Misura il contributo incrementale di media, promozioni, stagionalità e variabili esterne per capire quali leve contribuiscono alla crescita del tuo business

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01

Baseline e driver di crescita

Quantifichiamo la baseline del brand, le vendite attese anche in assenza di attività di marketing e identifichiamo i driver strutturali che ne determinano l’evoluzione. Questa è la base necessaria per attribuire correttamente i risultati ai diversi fattori.

Il modello MMM offre inoltre una prospettiva di lungo periodo sull’impatto del marketing (base price, distribution, numero di items), e dei media (TV & awareness media) sulla baseline, supportando un’allocazione più strategica del budget.

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02

Competitive Analysis

Misuriamo l’impatto del contesto competitivo e dello scenario di mercato sul tuo business: pressione media dei competitor, eventi di settore, dinamiche macro.
«Ti diciamo quanto del tuo andamento dipende dal mercato e quanto da te.»

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03

Marketing Contribution Index

Scomponiamo il fatturato in tre componenti: baseline, contributo incrementale del marketing e impatto delle promozioni e sintetizziamo il risultato nel Marketing Contribution Index: la quota di fatturato generata dal marketing e dalle promozioni oltre le vendite attese in assenza di attività.
È il numero che il CMO porta al Board: «Questo è ciò che il marketing genera davvero.»

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04

Optimized Media Mix

Costruiamo proposte di mix ottimizzato in base agli obiettivi del cliente e simuliamo scenari di forecast su KPI principale. Output azionabile, non solo descrittivo.

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05

Roi Per Canale

ROI di ogni canale del mix, con intervalli di confidenza espliciti. Non un numero magico, ma un range: il CMO sa quanto è solido ogni dato che ha in mano.

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Deliverables

Presentazione strategica

Presentazione strategica trimestrale o semestrale con i risultati del modello, le evidenze chiave, le raccomandazioni di mix.

Ottimizzazioni periodiche

Ottimizzazioni periodiche del mix con scenari di forecast e simulazioni di riallocazione.

MCI Index

Quel numero % che il CFO sta cercando. Il link diretto tra lo spending marketing e il fatturato.

Possibilità di aggiungere CoreForecast

Possibilità di aggiungere CoreForecast per autonomia decisionale tra un refresh e l'altro.

Disponibilità di un senior advisor

Disponibilità di un senior advisor durante l'anno per le decisioni che richiedono confronto.

Le domande a cui possiamo rispondere:

Qual è il ROI dei diversi mezzi Offline: TV, Radio, stampa, OOH?

Qual'è il ROI della SEM vs Paid Social?

Quanto contribuisce l’ADV nel breve e lungo periodo?

Qual è quindi il miglior phasing in termini di on-off air?

Qual è l’effetto della stagionalità e come allocare le risorse nel corso dell’anno?

Strumenti di misurazione avanzati

I moduli base rispondono alle principali priorità strategiche di un CMO. Per esigenze più specifiche, offriamo moduli avanzati attivabili come add-on.

Core Creative

Misuriamo quanto creatività, formato e durata degli spot incidono sui risultati della campagna. Analizziamo l’efficacia delle creatività in flight, il loro progressivo wear-out e il contributo dei diversi secondaggi (15", 30" e 60") al ROI. Il modulo è pensato per i brand con investimenti rilevanti in produzione creativa.

Core Digital

Misuriamo il contributo incrementale dei vari canali digitali, separando la domanda realmente generata da quella semplicemente intercettata. Integrando investimenti, impression, click, e ricavi valutiamo il ROI e i rendimenti marginali per canale, analizziamo le sinergie e le sovrapposizioni ad esempio tra SEO e SEM e valutiamo l’effetto dell’ingresso di nuove piattaforme nel mix. Le evidenze indicano dove aumentare, ridurre o riallocare il budget e a monitorare come AI Overviews e LLM stanno modificando traffico organico e conversioni. Pensato per brand con una quota digitale significativa e decisioni frequenti di allocazione tra canali e piattaforme.

Core Store

Misuriamo l’uplift in-store generato dalle attività media, dalle promozioni e dalle iniziative locali, integrando dati POS, sell-out e traffico nei punti vendita. Le evidenze mostrano quali leve generano più visite e vendite, dove concentrare gli investimenti e come differenziare le azioni per area o punto vendita. Il modulo è pensato per i brand con una rete fisica rilevante.

Core Promo

Misuriamo l’impatto incrementale delle promozioni rispetto alla baseline, per tipologia o per singola iniziativa, confrontando le vendite generate con quelle attese in assenza della promozione. Le evidenze aiutano a definire frequenza, profondità e calendario ottimali, concentrando gli investimenti sulle meccaniche più efficaci e sostenibili. Il modulo è pensato per retailer, aziende FMCG ed e-commerce con un’intensa attività promozionale.

Frequently Asked Questions

Quali dati servono per costruire il modello?

Utilizziamo dati di vendita, investimenti media, promozioni, stagionalità e principali variabili esterne o competitive. In fase iniziale verifichiamo qualità, granularità e profondità storica dei dati per definire il perimetro più solido dell’analisi.

In cosa il Marketing Mix Modelling differisce dall’attribuzione last-click?

Il last-click assegna il merito all’ultimo contatto tracciato prima della conversione. Il Marketing Mix Modelling misura invece il contributo incrementale dei diversi canali, inclusi i mezzi offline, tenendo conto anche di promozioni, stagionalità, concorrenza e altre variabili esterne.

Quanto tempo richiede l’analisi e con quale frequenza viene aggiornata?

Tempi e cadenza dell’analisi dipendono dalla disponibilità dei dati, dal numero di mercati e dalla complessità del media mix. Dopo la fase iniziale, la frequenza degli aggiornamenti è calibrata su misura per il cliente. Dopo la fase iniziale di impostazione, la cadenza viene definita insieme in base alla granularità e alla solidità dei nuovi dati. Questo garantisce raccomandazioni sempre attuali, pronte a guidare le scelte strategiche.

Come si traducono i risultati in decisioni di budget?

Il modello stima il ROI per canale, identifica i rendimenti marginali e simula scenari alternativi di allocazione. In questo modo il team può confrontare diverse opzioni di investimento e scegliere il mix più coerente con obiettivi, vincoli e livello di rischio.

Quanto sono affidabili le stime del ROI?

Valutiamo la coerenza interna tra ROI ed elasticità, il senso economico dei risultati e la robustezza statistica del modello. Ogni stima è poi accompagnata da intervalli di confidenza, per indicarne con trasparenza il grado di solidità.

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